渠道合作

渠道模式
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渠道模式──公司统一采用省级代理制的销售模式,在全国各地以省为业务管理单位,在每个省设立独家代理商或核心分销商,由公司业务人员协助代理商或核心分销商开发地级系统集成商、工程商等二级客户,公司对各级合作伙伴进行市场保护。

价格保护──公司执行统一代理价,公司营销体系成员必须严格执行公司的价格政策,为了减少市场价格变化给代理商带来的风险,公司会根据市场情况及时对价格体系进行调整,公司在价格下调时,对调价前一月内最后一批货物进行差价补偿,代理商配合公司的调价政策对下级客户下调价格。

市场保护──为了保护各代理商的合理利益公司对各合作伙伴进行市场保护,对行业订单采用公司报备保护机制,一旦某区域在竞标,其它区域不得参入;对于窜货和恶意窜货行为给予严厉惩罚。

年度返利──公司针对客户每年的不同销售额的完成量给予不同点的返利,年底统一结算。

特单优惠支持──公司对于抢对手订单,合作伙伴需要价格支持的,公司第一时间作出反应,给予合作伙伴足够的价格优惠支持,直至合作伙伴成功获取订单。

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